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    《终端销售葵花宝典》

    日期:2014年5月7日 17:16
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    摘要:

    作    者:魏庆   著  

    出 版 社:北京大学出版社 
    I S B N:9787301214008    出版时间:2013-01-01

     

     

     

     

     

     

     

    编辑推荐

        《终端销售葵花宝典(珍藏版)》凝聚作者20余年一线销售营销智慧,吸纳国内外500余家企业成功销售经验,既有系统的理论高度,又有销售理念?#22836;?#27861;都落到动作的实战性。书中生动再现终端销售一线销售场景,作者点评犀利深刻、语言风格幽默风趣,嬉笑怒骂中彰显的正能量,易引起80、90后销售人员共鸣。

     

    内容简介

         《终端销售葵花宝典(珍藏版)》像读故事书一样读懂终端销售,3大实战秘籍循序渐进、100多个工作模型逐一展现,让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖!

         “心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业?#30446;?#19982;乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需'偷欢'”“笑对苦难,常生欢喜心”,建议大家“心机简单、'裸奔'向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。

         “基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。本篇每个话题后都设有“?#39759;?#24605;考&应用”?#26041;冢?#21253;括知识点、思考、应用、行动、重点推荐,帮助读者理清本话题的学习重点,引?#32423;?#32773;学以致用、举一反三。

         “进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”,破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销?#24247;?#24037;作模型。

     

    作者简介

         魏庆,?#23548;?#32463;验:12年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国?#22987;?#22242;及大型内资企业的业务员、销售主管、销售经理、产品经理、销售总监等职。曾任山东银麦啤酒、河北华龙集团、山东西王油脂、湖北中烟等多家企业签约常年营销咨询?#23435;省?/span>

         培训主张:“理念到动作”营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,?#35759;?#20316;固化为工作模型,让学员上午听完下午就能运用”。

         专业资质:营销培?#21040;?1年常青树。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳?#19994;紜?#24658;安集团、联想集团、中国石油、大自然木地板、?#35805;?#23068;家纺、湖北中烟、湖南中烟等国内外500余家企业提供营销培训和辅导。

         客户口碑:统一企业、美的集团、恒安集团、九阳?#19994;?#31561;多家大型国际企业连续几十次邀请魏庆老师做系列营销培训?#32479;?#24180;辅导。

         理论成果:国内多家营销专业媒体特约撰稿,著有《经销商管理动作分解培训》、《新品上?#22411;?#20840;手册》(合著)、《经销商完全手册》(合著)等。另有10余套培训课程光盘,在国内50余?#19994;?#35270;台热播。

    所属类别: 好书推荐

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