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    《終端銷售葵花寶典》

    日期:2014年5月7日 17:16
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    摘要:

    作    者:魏慶   著  

    出 版 社:北京大學出版社 
    I S B N:9787301214008    出版時間:2013-01-01

     

     

     

     

     

     

     

    編輯推薦

        《終端銷售葵花寶典(珍藏版)》凝聚作者20余年一線銷售營銷智慧,吸納國內外500余家企業成功銷售經驗,既有系統的理論高度,又有銷售理念和方法都落到動作的實戰性。書中生動再現終端銷售一線銷售場景,作者點評犀利深刻、語言風格幽默風趣,嬉笑怒罵中彰顯的正能量,易引起80、90后銷售人員共鳴。

     

    內容簡介

         《終端銷售葵花寶典(珍藏版)》像讀故事書一樣讀懂終端銷售,3大實戰秘籍循序漸進、100多個工作模型逐一展現,讓你輕松完成從銷售“菜鳥”到營銷高手的華麗轉身,按圖索驥問劍營銷江湖!

         “心態篇”探討基層銷售人員的“職場冷暖”和“酒后悲歡”,讓大家多維度地觀察銷售行業的苦與樂,學會“不糾結、不悲觀、人生失意需'偷歡'”“笑對苦難,常生歡喜心”,建議大家“心機簡單、'裸奔'向前”“苦撐待變,守得云開入洞房”。

         “基礎篇”圍繞終端銷售人員一線工作細節,解密“一招制敵”的終端推銷模型,詳述被誤認為簡單的“零售拜訪八步驟”真相,提煉基層主管管理終端銷售團隊的五大工具。本篇每個話題后都設有“課后思考&應用”環節,包括知識點、思考、應用、行動、重點推薦,幫助讀者理清本話題的學習重點,引導讀者學以致用、舉一反三。

         “進階篇”聚焦“終端銷售人員培訓”及“區域市場管理”,破解搭建終端銷售人員培訓體系的方法、企業終端項目推廣常見陷阱與對策、提高區域市場銷量的工作模型。

     

    作者簡介

         魏慶,實踐經驗:12年銷售實戰經驗,歷任可口可樂公司、頂新國際集團及大型內資企業的業務員、銷售主管、銷售經理、產品經理、銷售總監等職。曾任山東銀麥啤酒、河北華龍集團、山東西王油脂、湖北中煙等多家企業簽約常年營銷咨詢顧問。

         培訓主張:“理念到動作”營銷培訓創始人,主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解,把動作固化為工作模型,讓學員上午聽完下午就能運用”。

         專業資質:營銷培訓界11年常青樹。先后為可口可樂公司、統一企業、嘉里糧油、美的集團、TCL集團、九陽家電、恒安集團、聯想集團、中國石油、大自然木地板、富安娜家紡、湖北中煙、湖南中煙等國內外500余家企業提供營銷培訓和輔導。

         客戶口碑:統一企業、美的集團、恒安集團、九陽家電等多家大型國際企業連續幾十次邀請魏慶老師做系列營銷培訓和常年輔導。

         理論成果:國內多家營銷專業媒體特約撰稿,著有《經銷商管理動作分解培訓》、《新品上市完全手冊》(合著)、《經銷商完全手冊》(合著)等。另有10余套培訓課程光盤,在國內50余家電視臺熱播。

    所屬類別: 好書推薦

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